Как отобрать, обучить, оценить продавцов

Кальвин Р.Дж.
Как отобрать, обучить, оценить продавцов



Издательство: Гиппо (Hippo)
Жанр: Маркетинг

Качество: Хорошее
Страниц: 336
Формат: pdf, fb2, epub

Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам — добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера — создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.