Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж

Пулер Джим
Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж



Издательство: Олимп-Бизнес
Жанр: Предпринимательство и торговля

Качество: Хорошее
Страниц: 272
Формат: pdf, fb2, epub

В книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям.

 

Спасибо