Продавец нового времени: Думай как маркетер — продавай как звезда

Янч Д.
Продавец нового времени: Думай как маркетер — продавай как звезда



Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Жанр: Предпринимательство и торговля

Качество: Хорошее
Страниц: 288
Формат: pdf, fb2, epub

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за сообщение, за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.